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引进一名新的合伙人,股权该怎么分?

经常有创业者在创业的过程中,基于项目发展的需要,吸纳新的合伙人加入创业团队。往往创业者希望寻找的合伙人也会有自己的项目,为了双方形成合力,就需要有一方结束自己的项目,加入另外一方的项目中去。
 
法律顾问表示,这样的合伙,股权如何分配才算合理?同时还需要注意哪些问题呢?
 
 
法律顾问
 
 
接下来分享一个案例,看看对于创业中的你有哪些启发?
 
张兵做餐饮会员软件,已经十余年,积累了大量的客户资源,现在打算做餐饮收银软件,同时打算引进一名合伙人王晨。
 
张兵和王晨认识多年,但彼此不是特别了解,王晨有7年的行业经验,目前自己做同类的收银软件,但是做的规模不是很大,个体户的那种,每年大概收入20多万,是在隔壁一个城市的。
 
双方想一起合伙创业,王晨打算放弃那边一部分的股份,交给其他合伙人。加入张兵的团队肯定需要给王晨股权,现在就想知道给王晨多少比较合理?另外假如中途王晨退出该怎么办?
 
 
股权比例给多少合适?
 
想要回答清楚这个问题,法律顾问可以从两个角度来梳理,从创始人角度和从准备加入合伙人角度。
 
❶从创始人角度:
 
新项目是隶属于公司,依托现有的客户资源二次开发,需要确定一下现有公司的产品年销售额有多少?利润有多少?以此来确定公司的现有价值。
 
新项目未来能够给公司带来价的值有多少?综合两者以及公司的无形资产及现有团队价值,对公司做个综合的价值评估。
 
确定了公司价值,再根据发展规划,评估引入的合伙人能够带来的价值有多大?综合判断创始人心理预期的股权份额是多少?
 
❷从准备加入合伙人角度:
 
准备加入创业团队的合伙人也会根据自己的能力、专业度、以及预测所在公司能够带来的潜在价值,最终给自己做出一个价值评估,以此来确定自己心理预期的股权份额。
 
从实践的角度,创始人和准备加入的合伙人之间想一次达成共识的可能性很小,毕竟双方对于很多价值判断的心理预期不一致。
 
所以,沟通就显得尤为重要,站在共赢的角度如何能够形成合力使得公司蛋糕越做越大,双方可以就不一致的价值判断重点分析,彼此交换意见和看法,最终实现彼此认可。
 
到底分多少股权合适,不是取决于一方情愿,而是取决于双方就未来的价值判断来达成彼此认可的一个过程。
 
还有一点需要注意:双方没有合伙过,建议双方能够有12个月的“蜜月期”,即在蜜月期内,彼此针对战略意图、权力界限、利益划分等有一个磨合的过程,如果能够达成共识,则进入真正的合伙期,如果不能那就“君子之交淡如水”,还是朋友但是暂时不适合做合伙人。
 
 
中途退出怎么办?
 
俗话说:“铁打的营盘,流水的兵”,企业人才流动是一个正常的现象,所以,现在合伙人能够进的来,未来也得能退的出去,只有如此,企业才能够长久保鲜。所以退出约定就非常的重要。
 
退出机制分为:锁定期内退出和锁定期外退出。
 
锁定期即双方约定的最低合伙期限,一般实践中公司创业满3年才能稳定发展,所以,最低合伙期限一般3-5年。
 
锁定期内,严格意义上是锁定股东的股权处分权力,目的是为了保障创业项目的稳定性,同时也是试金石,能够筛选出那些想浑水摸鱼的“伪股东”。
 
法律顾问在实践中,锁定期内股东不得以任何理由退出,退出则自愿以1元价格转让其股权给守约的股东。换句通俗的话就是净身出户。
 
锁定期外退出的约定,从两个维度来设计:公司是否盈利和股东主观是否善意和恶意。
 
从公司是否盈利角度:分为公司亏损、公司盈利但股东未收回投资、股东收回投资。
 
如过公司亏损,则股东是首先要根据各自股权比例弥补亏损后,公司清算资产,按照净资产价值来计算退股价格的。
 
公司盈利但股东未收回投资,即公司盈利了,但是本金未收回,此时退出的价格就是弥补剩余本金退出即可,目的是鼓励股东为公司奋斗。
 
第三种是各位股东都想看到的情形,所以在设定股权退出的尺度及价格上肯定是要比前两种宽松的,即退出时可以以出资额为计算退出价格。
 
从股东主观善意退出还是恶意退出角度:股东天然的责任就是承担风险,股东对公司应尽到勤勉义务。
 
所以如果股东是善意的退出,则带着祝福让股东退出公司,如果是恶意的则退出是带有惩罚性的退出。
 
引进合伙人需要考虑的问题还有很多,最终目的都是为了实现公司的可持续盈利,使得股东之间实现长久的合伙。希望通过今天的分享对于正在创业的你能有所启发。

 

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